划重点

 

 

 

◎ 肯耐珂萨半年度工作会议召开，安博咨询上半年成绩获肯定，下半年力争达成年度目标

◎ 月度例会全新改版，明确定位、坚持平台、回归内容、开拓形式、有效创新

◎ PDC于2018年9月成立，现已初见雏形，持续赋能政策理论与产品价值

◎ SD工作有条不紊，下阶段重在提升团队、开拓商机、加快布局、深耕区域

◎ OTI上半年业绩同比增长130%，有赖于高效的团队成长与成功的产品定位

◎ HRO克服项目诸多困难，养成超燃一体团魂，现已全面启动年审工作

◎ HR上半年大事件频频，在选人、用人、育人、留人方面成绩突出

◎ FD财务角色不断升级、财务团队持续优化、各类资源高效整合

 

 

1

 

 从高考看企业，以梦为马，俯首深耕

 

刚刚过去的2019年上半年末月，我们再次轰轰烈烈地历经了一年一度的全国统一高考——这个已经慢慢演变成了全国人民共享狂欢的“年度盛事”。

 

而无论圈外人怎样当成热闹，对于亲身“历劫”的学子们来说，高考始终是寒窗苦读十二载，才能挤上的一根独木桥。

 

谁不希望通过高考，努力为自己的未来赢得一张更靠前排的入场券呢？毕竟这张入场券，决定了他们下一站的起点高度，甚至是未来人生的高度与广度。

 

而对企业来说，同样需要坚持不懈地耕耘和积累，几年，甚至几十年，才能在某一个重要节点上，在某一个绝对机会面前，迸发出巨大的能量，实现由量变到质变的飞跃式发展，从而推动企业无限接近、达到甚至超越自己的战略目标。

 

高光时刻转瞬即逝，而成就它的，是那无数个冷暖自知的艰辛、枯燥的平淡日子……

 

 

2

 

 安博咨询厚积薄发，年中总结一一盘点

 

人总是在不断自省中持续调整和前进，企业也需要在各种阶段性总结中发现问题、建立规划。

 

在2019年刚刚过半的当下，总结辛勤拼搏完的上半场，我们安博咨询究竟取得了什么成绩？得到了什么收获？又面临了怎样的挑战呢？

 

接下来就请安博咨询各个部门的Leader，来和我们一一分享吧！

 

 

部门：MKT

时间：00′00″-08′37″

 

1、例会改版原因为何？

（1）突破瓶颈：月度例会外界影响大过内部关注，在公司内存在感低、广受忽略、亟待突破；

（2）更新迭代：月度例会作为一个产品，需要不断更新迭代，以适应品牌推广各阶段性需求；

（3）有效创新：创意点子+优势资源+新颖形式+优质内容+用心坚持+高效执行=引领者>先行者。

 

2、例会改版立足于哪？

（1）明确定位：月度例会主要受众是安博咨询员工，需要加强员工参与感；

（2）坚持平台：互联网平台速度快、覆盖广、门槛低、信息化，适合企业发声和品牌推广；

（3）回归内容：本着准确传递信息的原则，例会须不流于形式，忠实于内容，持续优化。

 

3、例会改版改变在哪？

（1）调整方案：所有部门负责人发声，积极投“机”——利用时机、平台和机会放大诉求点；

（2）开拓形式：首期采用音频形式，这是一个持续优化的过程，未来还将根据实际情况多元开发；

（3）丰富内容：部门员工值得肯定的成绩、成功项目值得分享的经验、工作开展需要动员的协助。

 

 

部门：FD

时间：08′38″-11′58″

 

提供专业支持、整合各类资源、提高团队效能、助力业务提升

 

1、财务角色的升级

由事后核算到主动积极站在业务和公司运营管理的前端，为业务和管理赋能。

 

2、财务团队的优化

为匹配公司快速发展对于财务工作的强需求和高要求，财务部划分财务交付团队和财务核算分析团队，通过增员分组、专人专项，实现职能清晰、精准高效。

 

3、各类资源的整合

实现浦发银行对公司在跨行跨地区的对公支付和代发工资板块的手续费全免，提高业务议价能力和服务交付能力，有效降低成本，提高交付效率。

 

 

部门：SD

时间：11′59″-18′14″

 

1、现状盘点

（1）销售人员素质和行业经验参差不齐，导致商机转化率低；

（2）公开课销售压力较大，人手不足，投入与产出不成正比；

（3）人才储备不足，员工画像不匹配，销售团队执行力不强；

（4）大客户没有有效跟进、及时复盘、找到突破突围的方法；

（5）产品过多，缺乏对应分工，新人不熟悉产品积极性受挫；

（6）客户拜访量不足，关键人不明，客勤关系维护不够稳定。

 

2、解决方案

（1）优化人员结构，调整人员配备，分工清晰、职能明确；

（2）出台销售管理制度，优胜劣汰，提升团队销售执行力；

（3）重点客户重点跟进，及时复盘，复制经验，加快产出；

（4）每周落地客户的拜访数量，增强客户黏度和客勤关系；

（5）加快外区及渠道布局，将业务覆盖至全省和华中地区。

 

3、工作计划

（1）提升团队执行力，形成KA客户小组，伞状打开重点客户；

（2）以重点客户为突，以点带面，开拓一体化灵活用工机会；

（3）加快江西、岳阳布局，立足龙头企业，迅速打开局面；

（4）联动产业园及天心区，深耕区域重点企业及事业单位。

 

 

部门：OTI

时间：18′15″-23′13″

 

1、业绩表现

上半年业绩较去年同期增长130%，基本完成去年全年指标。

 

2、成长因素

（1）高效的团队成长

A. 闭环成型：初步搭建销售、运营、交付“铁三角”团队，形成业务闭环，相辅相成；

B. 角色转变：转型为“顾问式销售”，全面分析企业问题，提供定制化综合解决方案。

 

（2）成功的产品定位

A. 围绕人才发展及组织发展，研讨产品特性、方法论，与客户探讨推进；

B. 探讨出管理人才培养项目，以“学”、“习”、“变”的项目推动模式，帮助企业搭建管理梯队培养模式；

C. 在岗位序列的培养模式上，设计“定标”-“对标”-“达标”模式；

D. 数字化人才盘点系统KTR已上市，通过一键完成盘点工作，“快”、“准”、“轻”地帮助企业找到组织人才规律。

E. 成功引入组织能力调研，吸引多家企业参与调研、产出报告，达成改善行动计划；

F. 与多家央企、国企达成组织优化改革项目，为其转型变革搭建根基。

 

3、工作计划

（1）提升项目运营交付的标准化；

（2）确保项目整体交付的优质化。

 

 

部门HRO

时间：23′14″-26′08″

 

1、上半年成绩

（1）数据表现：上半年计划完成全年任务42.13%，实际完成43.71%；

（2）业务版图：新增抚顺、杭州、南京、合肥、武汉、仙桃、郑州、广州等城市业务交付；

（3）团队打造：

A. 上半年吸收了很多新鲜血液，目前在岗人数28人；

B. 调整绩效方案，重点关注：主动积极性、责任心、解决问题能力;

C. 项目工作强度大、工作时间长、不确定性突出，要求团队根据项目需求及时调整，磨炼、体现出超燃团魂。

 

2、下半年重点

（1）下半年目标57.87%，任务较重，全力以赴；

（2）年审工作全面启动，如果小伙伴们有同学、朋友所在企业在相关处理流程上遇到疑问，政策支持中心将会给予专业指导服务。

 

 

部门：PDC

时间：26′09″-30′40″

 

1、产品发展中心（PDC）诞生背景

（1）随着国家对劳动、税务政策、政府职能部门改革，互联网、人工智能科技发展，90后、00后进入就业市场，传统、单一的用工模式已不能满足需求；

（2）安博咨询始终在思考如何融入这个阶段变革、持续为客户带来有价值的服务、在客户的发展过程中形成利益共同体。

 

2、产品发展中心（PDC）部门介绍

√ PDC于2018年9月成立，现已初见雏形。

√ 它是公司聚焦——专注在人力资源管理基石部分——用工关系的一次变革，通过借助科技的力量，探索、实现“灵活用工，灵活经营”等多元化的用工模式。

√ 通过对“产品”全生命周期的管理，串联起各部门，形成以产品为中心的团队作战模式，高效协作。

 

（1）产品：围绕“一体化灵活用工”，结合政策发展、客户需求，搭建综合性解决方案的产品基石。

（2）发展：以“产品”为载体，洞察政策发展，规划产品，契合客户发展，努力实现安博咨询战略目标。

（3）中心：以“产品”为“发散中心”，为交付团队提供政策理论赋能，为销售团队提供产品价值赋能。

 

 

3、下半年工作重点

（1）围绕政策研究与解读、产品研发、大客户管理三大主题开展系列工作；

（2）主推“安薪税”、“商保”，搭建一体化灵活用工产品体系，激发员工活力，为客户降本增效。

 

 

部门：HR

时间：30′41″-34′36″

 

1、大事件回顾

（1）公司年会；

（2）2019年人工成本预算；

（3）公司搬新家；

（4）员工出国游；

（5）新员工培养计划升级；

（6）企业文化调研；

（7）招聘、招聘、招聘……

 

2、重点工作盘点

（1）公司快速发展，人员增幅翻番；

（2）新员工培训与带教计划相融合；

（3）启动培训赋能计划，组织13场培训;

（4）基于麦朵平台，打造持续学习型组织。

 

 

3

 

 凝心聚力奋力前行，全力以赴冲刺目标

 

CEO  Tina

34′37″-41′08″

 

 

1、2019年安博咨询上半年工作总结：

安博咨询2019年上半年取得了不错的成绩，David沈在肯耐珂萨2019年半年度工作会议上对安博咨询给予了肯定。

 

2、2019年肯耐珂萨及安博咨询下半年工作重点：

（1）聚焦产品

聚合并围绕VX HCM人力资本云，2019年下半年及未来两年重要的战略产品：

A. 一层楼：VX人事管理云—聚焦VX Core & 一体化灵活用工

B. 二层楼：VX招聘管理云—聚焦VX 肯聘宝 & VX 慧聘宝

C. 三层楼：VX人才管理云—聚焦VX 水晶球 & VX KTouch+培训课程

D. 四层楼：VX组织发展云—聚焦OCA & BOC & VX Prisma & VX 射手座

 

（2）聚力客户

A. 安博咨询正在做KA客户整理，目的也在聚焦客户，7月份必须完成；

B. 通过客户价值、客户画像、产品接受度，划分大中小型企业和行业，以不同产品组合渗透不同行业，聚焦客户。

 

（3）聚变组织

打造网络化组织架构。

A. 对管理者的要求：

a. 招好人

b. 会落地

c. 懂分析

B. 对员工的要求：

按能力、潜力和意愿进行分层、分级。

 

PS：

√ 7月份，安博咨询正式启动人才盘点项目，分析各部门各岗位员工画像。

√ 人力资源部加强培训。

 

（4）强化愿景

肯耐珂萨愿景：用科技的力量让人类在工作中实现价值、享受幸福

 

萃取企业文化原型：

（1）英雄型

（2）魔术型

（3）探索型

 

企业文化中须传达：

（1）传递激情

（2）分享协作

（3）锐意创新

（4）成就客户

 

（5）聚焦目标

安博咨询2019年目标：

年度业绩1.7亿元  纯利润400万元

 

 

4

 

 凡事预则立，不预则废

 

凡事，只有坚持才有希望，才有可能成功；

 

凡人，只有苦练内功、时刻准备，才能遇事不怯、游刃有余。

 

2019年下半场已经开始，我们也踏上了全新的征程。

 

站在7月份这个新起点，

 

我们感恩过往，把握当下，也期待着未来。

 

希望所有安博人携手努力，再创新高，

 

共同实现公司今年的年度规划，以及我们个人的小小目标！

 

谢谢大家，我们下期月度例会再见！

 

安博人云

中国人力资本云领军者肯耐珂萨旗下品牌

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